Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Gerente de Contas de Canal
Descrição
Text copied to clipboard!
Estamos à procura de um Gerente de Contas de Canal para liderar e gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros de canal, distribuidores e revendedores. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, identificar oportunidades de crescimento e garantir o atingimento das metas estabelecidas para cada canal. Atuará como elo entre a empresa e os parceiros, promovendo treinamentos, suporte e acompanhamento de performance. O Gerente de Contas de Canal deverá analisar o mercado, identificar tendências e propor soluções inovadoras para aumentar a participação da empresa nos canais de distribuição. Além disso, será responsável por negociar contratos, definir políticas comerciais e acompanhar indicadores de desempenho, assegurando a satisfação dos parceiros e o alinhamento com os objetivos corporativos. É fundamental que o candidato possua habilidades de comunicação, negociação e liderança, além de experiência prévia na gestão de canais de vendas. O profissional também deverá atuar em conjunto com as áreas de marketing, produto e operações para garantir a execução das estratégias definidas. O Gerente de Contas de Canal terá papel fundamental na expansão da presença da empresa no mercado, sendo responsável por identificar novos parceiros, desenvolver planos de ação e monitorar resultados. Espera-se que o profissional tenha visão estratégica, capacidade analítica e foco em resultados, além de facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e desafiadores. Se você é proativo, orientado a metas e possui experiência em gestão de canais, esta é uma excelente oportunidade para desenvolver sua carreira em uma empresa inovadora e em constante crescimento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar relacionamentos com parceiros de canal, distribuidores e revendedores
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para canais
- Negociar contratos e condições comerciais
- Acompanhar indicadores de desempenho e metas de vendas
- Promover treinamentos e suporte aos parceiros
- Identificar oportunidades de crescimento e expansão de canais
- Analisar o mercado e propor soluções inovadoras
- Elaborar relatórios de performance e apresentar resultados à diretoria
- Colaborar com as áreas de marketing, produto e operações
- Garantir a satisfação e o alinhamento dos parceiros com os objetivos da empresa
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência prévia em gestão de canais de vendas
- Habilidade de negociação e comunicação
- Conhecimento em estratégias de vendas e mercado
- Capacidade analítica e visão estratégica
- Proatividade e orientação para resultados
- Facilidade para trabalhar em equipe e ambientes dinâmicos
- Disponibilidade para viagens
- Domínio do pacote Office e ferramentas de CRM
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Descreva sua experiência anterior na gestão de canais de vendas.
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Quais estratégias você utiliza para identificar novos parceiros de canal?
- Como garantir o alinhamento dos parceiros com os objetivos da empresa?
- Conte sobre um desafio que enfrentou ao negociar com distribuidores.
- Como você acompanha e analisa os indicadores de desempenho dos canais?
- Qual sua experiência com ferramentas de CRM?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como você promove o engajamento dos parceiros?
- Quais resultados relevantes você já alcançou em cargos similares?
